武漢二手樓市舉步維艱 全民營銷時代誰主浮沉？
??2014年，武漢市新房以近18萬套的成交量躍居全國第一。而二手房一年來成交僅45696套，同比2013年下降瞭13.2%。2015年1月22日，樂居控股有限公司二手房集團副總經理相國良宣佈離職，加盟房地產O2O平臺購房網。
??相關高層人士和市場狀況的變動，讓人不禁遐想聯翩：二手房樓市的寒冬是否已經來臨？在寒冷的空氣中仍舊奔走在街頭巷尾的二手房經紀人們，似乎正在訴說著如今樓市的艱辛。
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??“寒冬”來襲 二手房經紀人生存實錄
??每當二手房市場出現波動之時，首當其沖和感受至深的就是處於市場最前端的經紀人。對於遊走在武漢江岸區三陽路一帶的經紀人小楊（化名）來說，2014年絕對是起伏跌宕的一年。
??2012年，剛從武漢某學院畢業的小楊進入誠和興置業，成為一名二手房經紀人。工作期間，小楊主要負責江岸後湖一帶的房源，兩年的時間裡，小楊從一無所知的生手鍛煉成瞭一個成熟的經紀人，手中成交房源已有幾十套。
??然而，2014年武漢二手房大環境趨冷，小楊的業績也難現“暖意”。盡管行情走低，掌握定價權的房東也少有願意降價的，這更加劇瞭整個市場的僵持。在銷量最為慘淡的七八月份，小楊接連兩個月僅成交1單。難以忍受壓力的他，請辭轉而尋求其他出路。
??2014年10月，帶著想要體驗互聯網公司與傳統公司區別的心情，小楊加入瞭某網站二手房營銷部門。據他透露，該部門名為拓客，實際上是利用網站的線上線下資源，直接進行二手房銷售。“它想要身體力行的賣房子，完成從房源信息到線下交易一體化，所以才會招聘我們這類成熟的經紀人。”
??不過，並不是進入瞭有“互聯網營銷”金字招牌的網站，小楊的日子就滋潤瞭起來。據小楊透露，工作之初，一切房源推廣和拓客行為都非常艱難。自己和同事每天上午打上百個電話聯系客戶，下午出門踩盤看房，晚上還要回公司開會商討工作進展，日程異常繁忙。
??或許是買房者不願意把一輩子的大事押在虛擬的網絡上，加上小楊與同事們手邊房源信息的稀缺，沒有實體店的二手房銷售舉步維艱。幾周以來，小楊沒能賣出一套房子。小楊感到灰心，再次離職另尋“生路”。
??如今的小楊在江岸區另一傢中介門店就職。雖然工作換瞭2次，但他的工作方式和內容並沒有太大變化。“現在很多公司也在做線上平臺，想削弱大型公司的流量”，小楊說，如今許多中介門店，都開設瞭自己的網站。自己也成為瞭線上線下雙重經紀人。
??當問及回到中介門店後業績如何時，小楊笑言，市場依舊不太景氣，像2013年那樣，一個月能開三五單的時代已經一去不復返瞭。“外地的薪酬體制和中介模式已經完全變瞭，武漢中介市場還沒受到很大沖擊”。未來會如何發展，小楊不能預測，隻希望2015年，自己能在新公司安定、成長。
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本文導航
- 全民營銷時代誰主浮沉？
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新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/09355967827400095218715.shtml
